Ronaldo B.
29/09/2004, 11:48
Sabe quando você entra em uma loja prá compra alguma coisa e o vendedor acha que sabe melhor do que você mesmo o que você quer ou precisa ??? Pois é ....
Venda consultiva
Um caipira precisava comprar milho para suas galinhas e resolve ir até o armazém da vila, chegando lá ele vê que o armazém foi vendido e agora tinha um novo proprietário. O caipira entra e começa a conversar com o novo proprietário:
- O senhor é novo aqui na cidade, não é ??
O proprietário responde:
- Sim, morei durante muitos anos em São Paulo, trabalhando como vendedor, agora que me aposentei, resolvi vir para o interior, ter uma vida mais tranqüila e colocar em prática tudo que aprendi em anos e anos de experiência em vendas, então comprei este armazém. A minha prioridade é atender muito bem os meus clientes, vendendo exatamente o que eles precisam.
O caipira então pede:
- O senhor pode me vender 1 quilo de milho para galinha ??
O dono do armazém diz:
- O senhor tem que trazer aqui as suas galinhas para eu poder ver qual o melhor tipo de milho para elas.
O caipira volta para casa e no dia seguinte levas galinhas até a vila, então o dono do armazém vende o milho para ele.
Na semana seguinte o caipira volta ao armazém e pede ração para porcos, e lá vem de novo o dono do armazém:
- Para eu vender a ração, o senhor tem que trazer o porco até aqui para que possa verificar qual é melhor ração. Assim o senhor ficará satisfeito com a venda e sempre voltará aqui para comprar.
No dia seguinte, lá vai o caipira com o porco para a vila para comprar a ração...
Na semana seguinte, o caipira entra no armazém com uma lata em baixo do braço e diz para o dono do armazém:
- O senhor pode colocar a sua mão dentro desta lata, por favor ???
O dono do armazém coloca a mão dentro da lata, então o caipira pede:
- Será que o senhor pode me vender um rolo de papel higiênico ????
Venda consultiva
Um caipira precisava comprar milho para suas galinhas e resolve ir até o armazém da vila, chegando lá ele vê que o armazém foi vendido e agora tinha um novo proprietário. O caipira entra e começa a conversar com o novo proprietário:
- O senhor é novo aqui na cidade, não é ??
O proprietário responde:
- Sim, morei durante muitos anos em São Paulo, trabalhando como vendedor, agora que me aposentei, resolvi vir para o interior, ter uma vida mais tranqüila e colocar em prática tudo que aprendi em anos e anos de experiência em vendas, então comprei este armazém. A minha prioridade é atender muito bem os meus clientes, vendendo exatamente o que eles precisam.
O caipira então pede:
- O senhor pode me vender 1 quilo de milho para galinha ??
O dono do armazém diz:
- O senhor tem que trazer aqui as suas galinhas para eu poder ver qual o melhor tipo de milho para elas.
O caipira volta para casa e no dia seguinte levas galinhas até a vila, então o dono do armazém vende o milho para ele.
Na semana seguinte o caipira volta ao armazém e pede ração para porcos, e lá vem de novo o dono do armazém:
- Para eu vender a ração, o senhor tem que trazer o porco até aqui para que possa verificar qual é melhor ração. Assim o senhor ficará satisfeito com a venda e sempre voltará aqui para comprar.
No dia seguinte, lá vai o caipira com o porco para a vila para comprar a ração...
Na semana seguinte, o caipira entra no armazém com uma lata em baixo do braço e diz para o dono do armazém:
- O senhor pode colocar a sua mão dentro desta lata, por favor ???
O dono do armazém coloca a mão dentro da lata, então o caipira pede:
- Será que o senhor pode me vender um rolo de papel higiênico ????