Referência de competição off-road, o Rally Dakar desafia a resistência dos melhores pilotos do mundo há mais de três décadas. Originalmente disputado entre as cidades de Paris (França) e Dakar (Senegal), desde 2009 é realizado na América do Sul. Apesar de não passar pelo País, o Rally Dakar faz sucesso junto ao público brasileiro.

As ações de licenciamento da marca começaram em 1993 e chegaram ao Brasil em 2009. Em três anos de trabalho, o mercado brasileiro assinou 12 contratos de licença (que abrangem cerca de 500 produtos) e se tornou o principal em termos de número de acordos. Segundo Álvaro Bruch Júnior, sócio-diretor da Up International, agente oficial do Dakar no Brasil, há ainda em curso quatro negociações e a expectativa é de fechar 2012 com 15 licenças. A empresa não divulga o faturamento.

O portfólio de produtos vai desde roupas (femininas e masculinas), acessórios (cintos, bonés, lenços, óculos), equipamentos para carros (capacetes, capas para estepe, capas de banco), itens de papelaria, mochilas, roupas para motociclistas e até automóveis (Pajero Dakar, da Mitsubishi). Na lista de licenciados estão, além da montadora, Swell Têxtil, Domenicca, Starplast/Bieffe, Flow Up Calçados, Maxine, Tilibra, Nautika, HB e ASW.

“Nosso objetivo é, cada vez mais, expandir e tornar conhecida a marca Dakar, que é o maior rali do mundo. Queremos fortalecer o nome Dakar no mercado brasileiro”, conta Bruch Júnior. O próximo passo desse processo é a abertura de lojas oficiais. “Estamos em fase de planejamento para uma loja temática e com um projeto de um novo modelo de negócios, que são as redes de franquias. Acreditamos que em 2013 teremos cinco lojas do Dakar no Brasil, provavelmente nas principais capitais”, adianta o executivo, que não revelou o investimento na empreitada.

Enquanto o projeto das lojas não sai do papel, a Up International e os licenciados apostam na participação em feiras e eventos para divulgar os produtos, como a Adventure Sports Fair (dedicada aos esportes e ao turismo de aventura) e o Salão 2 Rodas. Além disso, as redes sociais, como o Facebook e o Twitter, servem de canal de divulgação.

Fonte: Meio e Mensagem